熱點(diǎn)一：“寒流”匯聚，企業(yè)如何遠(yuǎn)離倒閉?
近年來(lái)，建材行業(yè)內(nèi)倒閉、破產(chǎn)等詞匯頻頻出現(xiàn)，在這股無(wú)法抗拒的洗牌浪潮下，人才、資金相對(duì)缺乏的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，潛在的風(fēng)險(xiǎn)逐漸增多，不少企業(yè)已行走在倒閉邊緣卻不自知。門窗企業(yè)還需認(rèn)清形勢(shì)，理性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一切挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)離倒閉危機(jī)。
盡管“一帶一路”海外市場(chǎng)“風(fēng)景”不錯(cuò)，同時(shí)三四線市場(chǎng)崛起，然而整體市場(chǎng)的“休眠”，仍導(dǎo)致很多門窗幕墻企業(yè)動(dòng)作頻頻且收效甚微。在如今風(fēng)險(xiǎn)不斷的市場(chǎng)環(huán)境中，部分門窗企業(yè)已經(jīng)陷入了倒閉的邊緣：
首先，是現(xiàn)金流匱乏的企業(yè)。懂得進(jìn)攻，不懂防守是很多中小門窗企業(yè)的通病，很多老板習(xí)慣了打打殺殺，狂熱開拓渠道，喪失原有那股辦實(shí)業(yè)的踏實(shí)，忙于擴(kuò)大產(chǎn)能，加緊布局，然而企業(yè)大環(huán)境不景氣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激增，投入和產(chǎn)出比失衡，企業(yè)掏盡自身腰包，最終倒閉而亡。
其次，沒(méi)有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。如果市場(chǎng)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于門窗幕墻企業(yè)而言，研發(fā)與設(shè)計(jì)能力則是裝備，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，門窗幕墻企業(yè)想要制勝市場(chǎng)，就必須要保證裝備的完善。除此以外，過(guò)度迷信電商的企業(yè)也極度危險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，眾多門窗幕墻企業(yè)紛紛“觸電”，甚至有些企業(yè)“丟盔卸甲”，不管實(shí)體店利益擁抱電商。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，電商將實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)品價(jià)格一體化，最終實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)，而這是在廠商利益分配調(diào)和好的前提下，忽略這點(diǎn)，蠶食商家利益必將走上不歸路。
在當(dāng)下的門窗幕墻市場(chǎng)上，隨著人工成本的攀升、賣場(chǎng)租金的壓力、工程款的拖欠以及不斷激增的新品牌，企業(yè)的發(fā)展壓力也陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，門窗企業(yè)洞悉到市場(chǎng)危機(jī)就顯得尤為關(guān)鍵，在倒閉浪潮不斷的市場(chǎng)環(huán)境中，門窗企業(yè)還需首先認(rèn)清自己，有針對(duì)性地發(fā)展才能遠(yuǎn)離倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
熱點(diǎn)二：如何識(shí)破市場(chǎng)上欺騙式營(yíng)銷?
整個(gè)門窗廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷手段中，價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是從本土門窗幕墻廠商的發(fā)展、崛起，到成長(zhǎng)、變革，一直相伴左右。在這一場(chǎng)場(chǎng)一輪還比一輪低的低價(jià)格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價(jià)格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場(chǎng)上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸”門窗幕墻品牌充當(dāng)大品牌、名牌來(lái)欺騙消費(fèi)者。以及門窗廠商、幕墻公司的價(jià)格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來(lái)激活消費(fèi)者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對(duì)稱，最終給一些商業(yè)投機(jī)者們提供了空間。
在中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)中，由于消費(fèi)者和商家之間信息的不對(duì)稱，欺騙式營(yíng)銷屢見不鮮，造成這種現(xiàn)象的原因之一是用戶消費(fèi)理念的不成熟。他們可能過(guò)于關(guān)注價(jià)格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)劣的評(píng)斷。但另一大原因是由于市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不成熟，導(dǎo)致很多門窗商家漸漸模糊的商業(yè)底線和漸漸拋棄的商業(yè)誠(chéng)信，故意造成的信息不公開、不透明。
在當(dāng)前的門窗市場(chǎng)環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌的“欺騙式”營(yíng)銷，仍然存在一定商業(yè)投機(jī)空間，但離死路卻是越來(lái)越近了。如果一些門窗廠商、幕墻公司此時(shí)還不“迷途知返”，不及時(shí)利用當(dāng)前的市場(chǎng)疲軟、市場(chǎng)換擋，快速拋棄這種低劣的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，那么只會(huì)越陷越深，從而迷失自我。
熱點(diǎn)三：門窗設(shè)計(jì)頻相撞，抄襲風(fēng)氣何時(shí)止?
穿衣有“撞衫”，在如今抄襲風(fēng)氣嚴(yán)重的門窗行業(yè)，各種“撞設(shè)計(jì)”讓消費(fèi)者開始臉盲。縱觀近幾年的各大門窗展，許多品牌的產(chǎn)品外觀格外相似，相同的材料、類似的外形，抄襲事件似乎成為了“標(biāo)配”。
多管齊下遏制抄襲，事實(shí)上，面對(duì)門窗行業(yè)不斷曝出的侵權(quán)案例，僅依靠個(gè)別企業(yè)的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)從法律、行業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)組織和企業(yè)三方面入手，使各方在維權(quán)過(guò)程中都發(fā)揮作用，才能遏制抄襲行為。如今，仿制門窗已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要想真正解決仿冒問(wèn)題，必須從產(chǎn)業(yè)鏈的上游著手治理。只要消費(fèi)者在市場(chǎng)上買不到仿冒產(chǎn)品，那么仿冒產(chǎn)品自然也就無(wú)處生存。
抄襲現(xiàn)象是對(duì)只是產(chǎn)權(quán)極大的侵犯，也是中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展的巨大阻礙。小品牌的抄襲遏制了自身的創(chuàng)新能力，很難有發(fā)展，而大品牌的抄襲更是對(duì)原創(chuàng)有很大的企業(yè)傷害。隨著中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，應(yīng)把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為創(chuàng)新的重要手段，讓越來(lái)越多的人重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，杜絕抄襲現(xiàn)象。
熱點(diǎn)四：渠道多元化，門窗企業(yè)如何找尋自己的“市場(chǎng)鏈”?
隨著企業(yè)營(yíng)銷理念的升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng)，門窗企業(yè)的營(yíng)銷渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動(dòng)化渠道等變革趨勢(shì)。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費(fèi)者的需求，使得消費(fèi)者得以滿意地接收。
當(dāng)“整合”成為各個(gè)行業(yè)一致的未來(lái)市場(chǎng)之道，隱性渠道開發(fā)也成為門窗企業(yè)開拓市場(chǎng)的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。門窗企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握門窗企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場(chǎng)鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場(chǎng)鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來(lái)市場(chǎng)的大勢(shì)。誰(shuí)先做起自己的隱性渠道誰(shuí)就是贏家。
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