根據(jù)公司發(fā)展需要和形式，我公司從外請(qǐng)周老師對(duì)投標(biāo)知識(shí)、標(biāo)書制作、投標(biāo)技巧等幾方面進(jìn)行了講解。參加培訓(xùn)的人員由公司中層領(lǐng)導(dǎo)、投標(biāo)部、技術(shù)部、預(yù)算部的所有部門員工組成。周老師首先讓大家了解招投標(biāo)的幾種主要形式：1）內(nèi)部招標(biāo)是由招標(biāo)單位自己成立招標(biāo)工作小組，組織招標(biāo)過(guò)程，然后指定招標(biāo)的需要和標(biāo)準(zhǔn)，最后組織有關(guān)專家成立評(píng)標(biāo)小組將整體情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便做出最終的判定；2）有限招標(biāo)又叫邀標(biāo)，一般由建設(shè)單位選定招標(biāo)公司，向業(yè)主制定人發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，業(yè)主根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果與中標(biāo)人進(jìn)行商務(wù)談判，整個(gè)過(guò)程是由招標(biāo)公司負(fù)責(zé)組織；3）公開(kāi)招標(biāo)通過(guò)發(fā)布公告，進(jìn)行資格預(yù)審，然后再篩選出合格的候選人，經(jīng)過(guò)投標(biāo)之后，在進(jìn)行下一步的協(xié)商和斷定。

    接著我們又學(xué)習(xí)了投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)該注重：公司的綜合實(shí)力、材料與特定需要的符合性、執(zhí)行合同的能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)條件等一系列的條件。最后，周總又從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度分析了我們面臨對(duì)手報(bào)價(jià)所要具備的素質(zhì)和措施，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查。要掌握幾種策略：價(jià)格策略、信息策略、營(yíng)銷策略等等幾大策略。這些策略，雖然我們?cè)谧龅臅r(shí)候可能不會(huì)考慮的十分清晰，但是，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)使得我這樣的外行也漸漸地對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)十分感興趣，這就好像是一場(chǎng)殘酷的淘汰賽，任何人一旦掉以輕心或者沒(méi)有掌握策略和計(jì)謀，那么就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擊敗。

   市場(chǎng)部王經(jīng)理也對(duì)投標(biāo)談了認(rèn)識(shí)和總結(jié)，他沒(méi)有講我們?cè)谡型稑?biāo)過(guò)程中所具備的策略，而是從我們開(kāi)始做標(biāo)書這些小細(xì)節(jié)慢慢講起。對(duì)于很多新人也許對(duì)標(biāo)書的構(gòu)成及其所包含的內(nèi)容都不會(huì)很清楚，王經(jīng)理就借此機(jī)會(huì)幫大家狠狠的惡補(bǔ)了一把，第一部分先講標(biāo)書的構(gòu)成部分包括：投標(biāo)須知、投標(biāo)人資格、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)、授予合同、合同條款幾大固定格式構(gòu)成，同時(shí)對(duì)每條內(nèi)容都進(jìn)行了詳細(xì)的講解。指出了用戶一般會(huì)對(duì)投標(biāo)書的構(gòu)成內(nèi)容、格式和順序、報(bào)價(jià)表的格式、遞交格式，密封形式、關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式、金額和形式等一系列內(nèi)容都有具體的要求。第二部分主要從不平衡報(bào)價(jià)、零星用工、多方案報(bào)價(jià)法等這幾個(gè)方面對(duì)商務(wù)標(biāo)的技巧進(jìn)行了詳細(xì)的講解。第三部分對(duì)商務(wù)談判的技巧進(jìn)行了探討，我們要從降低投標(biāo)價(jià)格和補(bǔ)充投標(biāo)的優(yōu)惠條件兩方面入手。最重要的當(dāng)屬第四部分商務(wù)運(yùn)作，我們?cè)鯓幼霾艜?huì)中標(biāo)呢？不僅僅是能力、關(guān)系和價(jià)格，其他的細(xì)節(jié)方面稍有閃失也會(huì)造成全盤皆輸，這三點(diǎn)是同樣重要的，我們不僅要具備過(guò)硬的能力，還要有寬廣的人脈，以及合理的報(bào)價(jià)，它們相輔相成，缺一不可。

     在老師的帶領(lǐng)下我們針對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行了相應(yīng)的探討，每位參加的人員都簡(jiǎn)短的交談了本次培訓(xùn)后的所感所悟。最后，公司總經(jīng)理吳總也針對(duì)本次培訓(xùn)談了自己的幾點(diǎn)體會(huì)和要求，他指出我們應(yīng)該總結(jié)公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，指出了本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)存在于材料快、人員調(diào)動(dòng)快、售后快等幾點(diǎn)；同時(shí)應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化，組織員工進(jìn)行更全面的學(xué)習(xí)；商務(wù)運(yùn)作是公司中標(biāo)過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅僅只是業(yè)務(wù)部的工作，它與每個(gè)部門都息息相關(guān)，業(yè)務(wù)部的工作力度應(yīng)該在商務(wù)運(yùn)作上。吳總也提出了幾點(diǎn)要求：本次培訓(xùn)從主講人的前期準(zhǔn)備到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的效果都比價(jià)到位，今后應(yīng)該多多組織此類活動(dòng)，但是在培訓(xùn)的過(guò)程中大家的積極性和互動(dòng)性還有待進(jìn)一步的提高。

     通過(guò)本次培訓(xùn)不僅使得公司新人對(duì)公司業(yè)務(wù)有了初步的了解，也同樣的幫助其他員工學(xué)到了更多的工作技巧。相信這定會(huì)幫助提高我們公司的業(yè)務(wù)水平，會(huì)為公司的下一步市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了良好的人才基礎(chǔ)。