目前，“招聘難”已經(jīng)超越“績效難”，成為很多企業(yè)頭疼的頭等大事。

    無論是虛擬世界里打開郵件、瀏覽網(wǎng)絡(luò)、微招聘、QQ群聊天，還是現(xiàn)實(shí)世界中現(xiàn)場各種招聘會、公司門口擺設(shè)招聘點(diǎn)、各種聚會打聽人才，到處都在喊“要人”，不是說“千里馬常有”的嗎？現(xiàn)在這些“千里馬”哪兒去了？難道“千里馬常有，而伯樂不常有”現(xiàn)象顛倒過來變成“千里馬不常有，而伯樂無處不在”現(xiàn)象？

    今早凌晨4點(diǎn)起床，打開郵件，也許這份郵件內(nèi)容道出了真正原因：某公司招聘一名招聘經(jīng)理，條件是：第一、人力資源管理專業(yè)本科以上畢業(yè)，500人以上企業(yè)從事招聘工作3年以上；第二、精通（注意是“精通”，而不是“熟悉”、“了解”?！熬ā钡暮x就是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外）各類主流面試測評工具并有招聘中高層人才成功案例；第三、對某某行業(yè)認(rèn)知較深（不是說“知道”、“了解”），掌握（不是說“知道”、“熟悉”，而是用“掌握”，那么什么意思？就是胸有成竹）行業(yè)人才動態(tài)，等等，最后是待遇范圍：年薪5～7萬元，也就是說：月薪最低4170元，最高5900元。拋開這樣的招聘經(jīng)理的市場價(jià)值不說，大家都知道，現(xiàn)在的待遇都是固定工資+浮動工資結(jié)構(gòu)，那么，這最低4170元最高5900元能不能全額拿到，還得看是否滿足了公司招人需求，是否完成了業(yè)績。

    這讓我想起來春秋時(shí)代的齊桓公對管仲。齊桓公何許人也？那個時(shí)候的霸主，如何當(dāng)上的？靠的是管仲。管仲又是誰？“春秋第一相”，博通墳典，淹貫古今；有經(jīng)天緯地之才，濟(jì)世匡時(shí)之略！看過《國語·齊語》和《管子》都知道這人還是色情業(yè)鼻祖。管仲每次為齊桓公貢獻(xiàn)才智，得到了業(yè)績，齊桓公是如何做的呢？先豐厚回報(bào)獎勵管仲的老師，感謝老師培養(yǎng)出來管仲這樣的學(xué)生；接著獎勵發(fā)現(xiàn)和推薦管仲的鮑叔牙，感謝鮑叔牙為國家推薦了人；最后才是獎勵管仲本人。

    這樣的獎勵有什么含義？我們不妨對比一下現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況：

    公司有個老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，技能突出，剛好公司招了新人，就安排給他，讓他培養(yǎng)新人。老員工呢，好為人師，只要自己具備的技能和經(jīng)驗(yàn)，毫無保留地教。這新人也非常上進(jìn)，學(xué)得認(rèn)真，絲毫不茍。老員工很是喜歡，把自己的業(yè)績逐漸轉(zhuǎn)移到新人身上，也就是把自己負(fù)責(zé)的工作任務(wù)交給新人去鍛煉，遇到機(jī)會都讓新人上。新人產(chǎn)生業(yè)績，這下好了，公司當(dāng)作千里馬，只要有獎賞，都給新人；只要有好事，都讓新人得到。千里馬是明星，我們就是喜歡，就是要給更多的回報(bào)。如此一來，沒人注意老員工，默默無聞在某個角落。旁人一看，唉，“教會徒弟，餓死師傅”，得，以后咱們不能培養(yǎng)比自己強(qiáng)的徒弟。

    為啥？當(dāng)師傅當(dāng)伯樂，卻當(dāng)成了綠葉與陪襯，這樣就算了，可是連點(diǎn)殘湯剩水都沒有，那我當(dāng)師傅當(dāng)伯樂有啥用呢？

    原來，招不到人，是公司的激勵機(jī)制出現(xiàn)了問題！激勵機(jī)制出現(xiàn)問題，又是個啥情況？

    伯樂不快樂地工作。比如說：沒有動力，消極對待，招不到人就招不到人唄，反正我就那點(diǎn)待遇，拿著也是心安的；比如說：催得急了，我就在選人標(biāo)準(zhǔn)上放寬放開，人數(shù)有了，能不能錄用，那就是你的問題，不是我的問題，你還不能責(zé)備我；比如說：夾帶個人主觀色彩，在篩選階段，把符合要求的漏掉，把差強(qiáng)人意的入選，讓你時(shí)間浪費(fèi)在面試上；比如說：即使選擇了符合條件的標(biāo)準(zhǔn)，但是在測評工具上做文章，不能給每匹千里馬平等競爭機(jī)會，而你還不知道，傻里傻氣地說測評工具科學(xué)；比如說：你嚴(yán)格給他下了手段，讓他不能作弊，只能篩選符合條件的千里馬，可是在接觸千里馬的時(shí)候，不是打就是罵，讓千里馬自己跑了；比如說：不給你正確有效的建議，讓你把駑馬當(dāng)作千里馬使用，可是伯樂他收不到什么懲戒，于是給你閉著瞇著眼睛隨意選馬；等等。尤其是讓你把駑馬當(dāng)作千里馬使用這招兒，有個致命的缺陷，那就是那些駑馬可能把心思放在如何取悅上司投其所好，將影響公司氛圍。

    “招聘難”這事，首先得解決伯樂的待遇激勵機(jī)制問題，讓伯樂必須撒歡兒地奔跑！

     韓愈《馬說》：世有伯樂，然后有千里馬；千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。馬之千里者，一食或盡粟一石；食馬者不知其能千里而食也。是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見；且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬?！眴韬簦∑湔鏌o馬邪？其真不知馬也！