2019年1月19日上午9時(shí)，2018年西安天幕實(shí)業(yè)分公司、事業(yè)部年終座談會(huì)在西安天幕實(shí)業(yè)有限公司一樓會(huì)議廳順利召開。

會(huì)議由經(jīng)營副總彭少偉主持。本次會(huì)議圍繞以下兩個(gè)主題進(jìn)行：

    1、在新形式下,建筑施工企業(yè)必然要進(jìn)行調(diào)整,積極汲取新的管理理念，加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力；企業(yè)的管理如何創(chuàng)新、市場開拓如何布局？

2、隨著整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨于理性，屬于建筑行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期業(yè)已結(jié)束。2019年我們?nèi)绾尾季?，如何發(fā)展？

彭總提出以下七個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

 1、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，著力深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級；

 2、完善人才政策、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，支持業(yè)務(wù)發(fā)展；

 3、以質(zhì)量為中心，技術(shù)為引領(lǐng)，安全為保障，深入落實(shí)優(yōu)質(zhì)履約；

 4、加強(qiáng)財(cái)稅學(xué)習(xí)，做好財(cái)務(wù)管理；

 5、加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)、提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力；

 6、系統(tǒng)更新管理制度，推動(dòng)內(nèi)部管理全面提升；

 7、2019年，不忘初心，砥礪前行、確保各項(xiàng)工作全面發(fā)展。

在國家大環(huán)境之下，區(qū)域政策對各自區(qū)域公司發(fā)展的約束也各不相同。在此座談會(huì)上，來自全國各地的各分公司、事業(yè)部都根據(jù)各分公司實(shí)際發(fā)展情況和存在的問題進(jìn)行溝通，相互彌補(bǔ)、相互學(xué)習(xí)。同時(shí)，面對市場競爭加劇，市場回暖所造成的假象，大家各抒己見，進(jìn)行了熱烈討論。各分公司、事業(yè)部負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)發(fā)言：

河南分公司的戰(zhàn)略思路是：不管外部形勢如何發(fā)展，河南分公司堅(jiān)信只要建筑行業(yè)存在，總會(huì)有生存。如何生存，河南分公司也會(huì)緊追總公司的步伐，秉承總公司“干毛巾擰出水”的思路，從成本控制著手，與知名地產(chǎn)合作，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場。

萬總提出，作為新成立的成都分公司，在2019年的發(fā)展中，成都分公司的主營產(chǎn)品鋼結(jié)構(gòu)，要提升我們的核心競爭力，我們就要承接別人干不了的項(xiàng)目，承接體育場館、大型劇院等異性的、曲面的、大跨度的廠房。成都分公司未來的發(fā)展方向，緊緊圍繞總公司，以大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶為發(fā)展方向。

目前，凈化行業(yè)發(fā)展前景很好，業(yè)績增長明顯，王總指出當(dāng)前事業(yè)部發(fā)展優(yōu)勢：業(yè)務(wù)覆蓋面廣，無總承包模式，直接與甲方簽訂合同，?？顚Ｓ茫蓄A(yù)付款，回款較好。在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，建議公司加強(qiáng)質(zhì)量巡檢，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?？偣炯捌渌止镜墓餐ο?，提高公司業(yè)績。其他分公司領(lǐng)導(dǎo)就針對以上兩個(gè)主題也分別做了發(fā)言。

總公司黨支部劉書記、法律顧問楊律師、技術(shù)部王總及行政部趙主任分別就各自相關(guān)專業(yè)問題做了指導(dǎo)意見。

何總針對分公司發(fā)展存在的問題做了強(qiáng)調(diào)。

（1）在2019年總公司完成資質(zhì)進(jìn)行擴(kuò)充，增加總承包二級資質(zhì)，向周邊城市發(fā)展，目的是使我們業(yè)務(wù)承接更便利，也是對我們業(yè)務(wù)的延伸。

（2）目前，在總承包模式下，回款慢對我們的現(xiàn)金流造成了很大的制約和影響，材料和勞務(wù)對企業(yè)的影響也是很大的，作為企業(yè)今后要良性發(fā)展，在業(yè)務(wù)承接板塊，我們的對策是主要承接：利潤好的項(xiàng)目；有增值空間的項(xiàng)目；利潤低、風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目；公司不再盲目接單，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)，對內(nèi)自修內(nèi)功，提高自己的核心競爭力，低成本控制，圍繞公司的“三精”理念，做精、做細(xì)。

（3）財(cái)稅處理：在拿到訂單的初始階段，財(cái)務(wù)人員要配合預(yù)算人員進(jìn)行合理成本核算，做好成本管控。

最后，吳總做了總結(jié)性發(fā)言，并提出了幾點(diǎn)要求：

在面對國家轉(zhuǎn)型，除了總公司業(yè)績持續(xù)增長，其他分公司業(yè)績都出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢，這與國家的政策有著密不可分的關(guān)系，企業(yè)今后如何發(fā)展，如何存活，是我們亟待解決的問題。

在面對國家政策、行業(yè)競爭的大環(huán)境下，企業(yè)如何增強(qiáng)自己的核心競爭力，這才是企業(yè)賴以生存的資本，這就要求我們必須做到：

（1）差異化競爭，找準(zhǔn)市場定位。對業(yè)務(wù)做精準(zhǔn)分析，做合格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）面對市場環(huán)境的變化，我們要積極適應(yīng)，主動(dòng)求變，從高速度向高質(zhì)量發(fā)展，找準(zhǔn)核心競爭力，做精、做細(xì)、做深、做透。

（3）以市場為主導(dǎo)，主動(dòng)開發(fā)市場，采用新的合作模式，開發(fā)大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，加大市場開發(fā)力度。

（4）秉承天幕公司“三精”理念，在市場開拓過程中要理念先進(jìn)、制度合理、手段科學(xué)。

2019年，各分公司、事業(yè)部將繼續(xù)圍繞在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將持續(xù)以市場開發(fā)為重點(diǎn)、以精細(xì)化管理為主線、以人資管理制度標(biāo)準(zhǔn)化選人、育人、用人，打造具有天幕核心競爭力的“狼性文化”團(tuán)隊(duì)，匠心匠人匠事，精準(zhǔn)發(fā)力，智能管控，創(chuàng)造新業(yè)績，開創(chuàng)新局面，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。